Prospection commerciale : ce qui fonctionne vraiment ?

Comment construire une démarche efficace.

La prospection commerciale reste un sujet central pour les consultants indépendants et cabinets de conseil.

Entre posture commerciale, stratégie d’acquisition, qualification des prospects et transformation des opportunités, comment construire une démarche efficace sans tomber dans une logique de “vente forcée” ?

La prochaine matinale de la CPC Occitanie sera consacrée à un partage d’expériences concret et opérationnel autour des pratiques commerciales qui fonctionnent réellement dans les métiers du conseil.

Cette rencontre sera également l’occasion de découvrir la CPC Occitanie et d’échanger entre consultants autour des réalités du terrain.

📅 Vendredi 12 Juin 2026

🕘 de 9h30 à 12h45 : Interventions et groupes de partage
🍽️ de 12h45 à 14h30 : Déjeuner et réseautage
🕘 de 14h30 à 15h30 : Actualités CPC

📍 Lieu à venir.

Déroulé :

• 9h00 : Accueil convivial & Networking (Petit-déjeuner offert)
• 9h45 : Focus Expert : 
  • la posture du consultant dans la démarche commerciale
  • les stratégies commerciales adaptées aux métiers du conseil,
  • le juste équilibre entre expertise et démarche de vente,
  • les indicateurs clés à suivre (KPI commerciaux),
  • les pratiques concrètes qui permettent d’améliorer son taux de transformation.
• 10h45 : Groupes de partage animés par les consultants RSE de la chambre
  • comment qualifier rapidement un prospect ?
  • comment construire une proposition commerciale qui convertit ?
• 12h45 : Déjeuner au restaurant pour prolonger les échanges et renforcer notre réseau
• 14h30 : Actualités CPC Occitanie (outil collaboratif, label ConsultPro, partenariats Medef et CPME)

Cette matinale est ouverte :

• aux consultants membres et adhérents de la CPC Occitanie,
• aux professionnels souhaitant découvrir le réseau et échanger avec ses membres.

Un temps d’échange pensé pour repartir avec des pratiques concrètes, confronter ses méthodes et enrichir sa démarche commerciale entre pairs.

Formules